電商代運(yùn)營(yíng)的那些事

代運(yùn)營(yíng)公司類型 ?

1、全案型代運(yùn)營(yíng)公司，通常就是我們所說(shuō)的一站式服務(wù)類型的公司，盡管很多公司都號(hào)稱自己是一站式服務(wù)，但實(shí)際能夠做到的公司占比不會(huì)超過(guò)10%，還是保守估計(jì)（估計(jì)得罪同行了），所謂的一站式服務(wù)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是老板只需要投錢生產(chǎn)東西，剩下的事情都由代運(yùn)營(yíng)公司解決，企業(yè)VI、包裝、物流體系、甚至Slogan等都有代運(yùn)營(yíng)公司參與。 ?
2、單店托管：代運(yùn)營(yíng)最常見(jiàn)的形式，通常情況是基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+銷售提成的模式；盡管這種模式很常見(jiàn)，也是最不容易做好的一種模式，因?yàn)閺哪Ｊ缴洗\(yùn)營(yíng)商和企業(yè)之間就沒(méi)有利益交叉點(diǎn)，企業(yè)希望賣高價(jià)獲取利潤(rùn)，代運(yùn)營(yíng)公司希望通過(guò)低價(jià)活動(dòng)獲得更多銷售提成，企業(yè)希望代運(yùn)營(yíng)商多做些維護(hù)品牌相關(guān)的東西，代運(yùn)營(yíng)商其實(shí)并不關(guān)心企業(yè)品牌，因?yàn)檫@不能直接轉(zhuǎn)換為利潤(rùn)；還有關(guān)于功過(guò)的問(wèn)題，做好了，企業(yè)認(rèn)為是自己產(chǎn)品好，運(yùn)營(yíng)商賣得低的結(jié)果，運(yùn)營(yíng)商認(rèn)為是運(yùn)營(yíng)好的結(jié)果。最后是致命的推廣費(fèi)用的問(wèn)題，更是說(shuō)不清道不明。企業(yè)出錢推廣，代運(yùn)營(yíng)商拿提成，推廣費(fèi)用越大，銷售越好，提成越多，矛盾越尖銳。。。 ?
3、客服、直通車等模塊托管型。

為什么越來(lái)越多商家需要代運(yùn)營(yíng) ?

第一、首先從代運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生的背景來(lái)講，任何一個(gè)行業(yè)，都是為適應(yīng)某種市場(chǎng)需求而生的，代運(yùn)營(yíng)也不例外。電子商務(wù)的快速發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊就不再贅述，但直接的結(jié)果是大量的中小企業(yè)有了做電子商務(wù)的剛性需求。所以會(huì)產(chǎn)生以下幾種情況： ?
1、企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)已經(jīng)受到?jīng)_擊，轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行；屬于被迫選擇型。 ?
2、競(jìng)爭(zhēng)力不錯(cuò)的企業(yè)暫時(shí)沒(méi)有受到影響，但希望在未來(lái)電子商務(wù)市場(chǎng)分到屬于自己的一杯羹。屬于主動(dòng)選擇型。 ?
3、所在行業(yè)和電子商務(wù)關(guān)系不大，為了趕時(shí)尚或者為了做電商而做電商型。 ?
正是這樣大量市場(chǎng)需求的背景下催生了大量代運(yùn)營(yíng)公司的產(chǎn)生。

代運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀?

代運(yùn)營(yíng)發(fā)展到現(xiàn)在，確實(shí)參差不齊，嚴(yán)格來(lái)講，皮包公司遠(yuǎn)比正規(guī)軍多（估計(jì)再一次得罪同行了），特別是前兩年，成千上萬(wàn)的代運(yùn)營(yíng)公司出現(xiàn)，這和行業(yè)的準(zhǔn)入難度低有一定關(guān)系，但更多的是市場(chǎng)的需求在爆炸式的放大有關(guān)，這也導(dǎo)致了一個(gè)很違背市場(chǎng)規(guī)律的現(xiàn)象，好的代運(yùn)營(yíng)公司接不到活，一些垃圾的代運(yùn)營(yíng)公司反而活的很好，有以下原因： ?
1、老板們喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話，不一定喜歡真話，因?yàn)檎嬖捦茈y聽(tīng)。 ?
2、老板們都喜歡聽(tīng)打包票的東西，這恰恰是負(fù)責(zé)任的公司做不到的，但騙子公司會(huì)容易很多，你想要50萬(wàn)銷量，我給你100萬(wàn)保證。先給20萬(wàn)服務(wù)費(fèi)，做不到，賠你5萬(wàn)，基本上就是收15萬(wàn)就不做事了，這一點(diǎn)各位答主都在說(shuō)，說(shuō)多了得罪人，你懂得。 ?
3、運(yùn)營(yíng)公司和企業(yè)之間往往是需要時(shí)間來(lái)磨合的，特別是信任基礎(chǔ)，但這也是很多沒(méi)底氣的TP公司不愿意做的，他們想做的是速戰(zhàn)速?zèng)Q，俗話說(shuō)，路遙知馬力，不說(shuō)你們都懂。 ?

4、一些好的運(yùn)營(yíng)公司在堅(jiān)持原則，爭(zhēng)取在下一輪競(jìng)爭(zhēng)中勝出，很多人說(shuō)，2015年代運(yùn)營(yíng)公司會(huì)死，其實(shí)不是代運(yùn)營(yíng)公司會(huì)死，是沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力的代運(yùn)營(yíng)公司會(huì)死，這是市場(chǎng)發(fā)展到一定時(shí)候規(guī)范的必然。代運(yùn)營(yíng)服務(wù)會(huì)一直存在，只是，他們?cè)谡鎸?shí)地解決企業(yè)某些方面的需求。

代運(yùn)營(yíng)誤區(qū)

1、很多商家找代運(yùn)營(yíng)其實(shí)很盲目，商家只知道要做電商，為了做電商而做電商，但對(duì)自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力并沒(méi)有明確的規(guī)劃，總認(rèn)為找一家代運(yùn)營(yíng)公司或者建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)就一了百了，你想，你自己的產(chǎn)品做了幾年幾十年，你都找不出特別的賣點(diǎn)，怎么可能代運(yùn)營(yíng)公司幾天幾個(gè)月就幫你提煉出來(lái)呢？ ?
2、電商對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講其實(shí)是一個(gè)一把手工程，但很多企業(yè)都是按照公司定銷售計(jì)劃那樣把任務(wù)分給電商部來(lái)做，這就導(dǎo)致了很多問(wèn)題在企業(yè)內(nèi)部都解決不了，更何況代運(yùn)營(yíng)公司參與進(jìn)來(lái)，問(wèn)題會(huì)更復(fù)雜，每天大量時(shí)間花在解決各種各樣對(duì)接、溝通協(xié)調(diào)上面，且效率低下，很難適應(yīng)電商的發(fā)展需求。 ?
3、把電商當(dāng)成一個(gè)快速掙錢的渠道，老板們聽(tīng)到的都是某個(gè)雙十一幾百幾百億什么的，會(huì)產(chǎn)生幻覺(jué)，認(rèn)為做電商就跟炒股票似的，這樣的心態(tài)，幾乎就沒(méi)討論的必要了，但有此想法的人確實(shí)不在少數(shù)。

代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與企業(yè)合作

“客戶：我們?yōu)槭裁匆么\(yùn)營(yíng)呢，因?yàn)槲覀冨X少、弱小、不太專業(yè)，所以渴望專業(yè)的團(tuán)隊(duì)讓十萬(wàn)元發(fā)揮一百萬(wàn)的效果

運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：淘寶店鋪代運(yùn)營(yíng)都是出生僅幾年的商界嬰兒，我們要在線上承擔(dān)起傳統(tǒng)企業(yè)線下渠道幾十年積累起來(lái)的事業(yè)”

1、產(chǎn)品才是企業(yè)的核心，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，天生就存在市場(chǎng)，不管誰(shuí)來(lái)運(yùn)營(yíng)，都能活，快慢的問(wèn)題，好的運(yùn)營(yíng)能加快您的速度而已，代運(yùn)營(yíng)能給您做的是錦上添花而非雪中送炭。 ?
2、除了產(chǎn)品之外，供應(yīng)鏈，響應(yīng)速度，財(cái)務(wù)體系等等，都是做好電商的必備條件，在做電商之前，這些問(wèn)題都解決了嗎。 ?
3、你找代運(yùn)營(yíng)公司具體解決什么問(wèn)題，VI、視覺(jué)、文案、運(yùn)營(yíng)、策劃、分銷.....沒(méi)有最好的代運(yùn)營(yíng)公司，只有最適合你的代運(yùn)營(yíng)公司，只要他們能夠解決好你的問(wèn)題，就是好公司，不要一開(kāi)始就要他們保證多少銷量，如果前面說(shuō)的幾條做好電商必備的條件你沒(méi)有達(dá)到，恰好代運(yùn)營(yíng)公司又沒(méi)有能力解決，那么，一切都是空談。
4、不一定要找最大的所謂頂級(jí)代運(yùn)營(yíng)公司，因?yàn)樗麄冸m然有不少成功案例，但失敗案例更多，況且，即便是藍(lán)標(biāo)那樣的企業(yè)，也不可能給你配置的都是頂級(jí)的腦袋，更何況價(jià)格不菲。 ?
5、經(jīng)營(yíng)好一個(gè)店鋪是雙方的事情，不是代運(yùn)營(yíng)公司能夠單方面做好的，既然選擇了，就需要給予足夠的信任，再次強(qiáng)調(diào)，信任是必備的前提，否則協(xié)作無(wú)從談起。