社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何賺錢？團(tuán)長(zhǎng)、定位與配送，缺一不可！

　　面對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的風(fēng)口，很多創(chuàng)業(yè)者感到無(wú)從下手，今天的文章就來(lái)談?wù)劊胍龊蒙鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)，必須做好哪些核心環(huán)節(jié)：
　　團(tuán)長(zhǎng)：低成本獲客
　　很多人認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)是以低價(jià)獲客的，事實(shí)上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的低價(jià)來(lái)自模式本身（供應(yīng)鏈精簡(jiǎn)的結(jié)果），而獲客真正依賴于社區(qū)人脈的裂變，并且不同于線上團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)獲客成本相當(dāng)之低，而這都是團(tuán)長(zhǎng)的功勞。
　　團(tuán)長(zhǎng)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中充當(dāng)分銷合伙人的角色，團(tuán)長(zhǎng)一般擁有店面，一方面可為平臺(tái)提供提貨點(diǎn)，使社區(qū)團(tuán)購(gòu)省下了線下布局最大的一筆支出，另一方面，團(tuán)長(zhǎng)本身業(yè)務(wù)積累的顧客，可以無(wú)縫轉(zhuǎn)化為社區(qū)團(tuán)購(gòu)用戶，獲客成本接近于0。
　　但團(tuán)長(zhǎng)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中的地位也是一把雙刃劍，團(tuán)長(zhǎng)手握拼團(tuán)用戶，又有供貨渠道（團(tuán)長(zhǎng)一般為便利店主），隨時(shí)可以脫離平臺(tái)單干，或投奔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，作為一個(gè)需要重度運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式，這就要求社區(qū)團(tuán)購(gòu)在拉攏團(tuán)長(zhǎng)的同時(shí)預(yù)防其“叛變”。
　　當(dāng)然前提是平臺(tái)與團(tuán)長(zhǎng)業(yè)務(wù)并不沖突。
　　定位：選品與人群
　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)能快速盈利，表面上得益于拼團(tuán)本身容易走量的特性，但拼團(tuán)成立的基礎(chǔ)來(lái)自其人群和選品策略——（二線以下城市）小區(qū)居民和生鮮產(chǎn)品。
　　首先是人群，小區(qū)居民的一個(gè)特點(diǎn)是人際關(guān)系密切且穩(wěn)定，有共同的話題性和裂變傳播的基礎(chǔ)，小區(qū)居民另一個(gè)特點(diǎn)是對(duì)生鮮需求旺盛，可以支撐源源不斷的訂單，使得拼團(tuán)的可行性有了保證。
　　同時(shí)，三四線城市居民消費(fèi)普遍看重性價(jià)比，憑借單品秒殺，以拼團(tuán)群+小程序?yàn)橹c(diǎn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以迅速在社區(qū)內(nèi)傳播開來(lái)，再以爆品帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。所以做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，某種程度上，定位是比努力更重要的因素。
　　配送：預(yù)售、供應(yīng)鏈
　　生鮮消費(fèi)對(duì)物流和時(shí)效性有很高要求，而這也倒逼社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)生了兩個(gè)特性：預(yù)售和供應(yīng)鏈直采。
　　預(yù)售模式（今天下單，明天提貨）可以將生鮮的期望到達(dá)時(shí)間推遲到次日，減輕了物流的壓力，也減輕了平臺(tái)資金周轉(zhuǎn)的壓力，使得社區(qū)團(tuán)購(gòu)成為名副其實(shí)的輕資本行業(yè)。
　　而為了保證能滿足大批量的訂單，社區(qū)團(tuán)購(gòu)一般跳過(guò)經(jīng)銷商，直接從供貨商進(jìn)貨，以銷定產(chǎn)，維持了低價(jià)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，又沒有犧牲利潤(rùn)。
　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為一個(gè)涉及環(huán)節(jié)眾多的模式，以上核心因素固然重要，但現(xiàn)實(shí)中的情況往往更加復(fù)雜，需要兼顧多方的利益。